经典案例:互联网营销造就江苏首富

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发表于 2017-1-12 15:41:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸,也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下,却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂,变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏首富。

  位于江苏昆山陆家镇的好孩子集团已经是世界上最大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸,也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下,却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂,变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。而宋郑还也由当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏首富。这样的发迹经历让众人在惊叹之余,更多的则是好奇。有数据显示:它已经连续10年占据了80%的中国童车市场,5年蝉联美国销量冠军,全球有4亿家庭都在使用它的产品……


  万元投入“搏”回亿元收益


  尽管早有专家指出,网络营销能发生“使大企业变小,小企业变大”的魔术般效果,也就是说,利用网络营销既可以让机构臃肿的大企业变得精简而高效,也可以帮助中小企业迅速做大做强。网络营销和传统营销的根本区别在客户了解产品信息的渠道不同。传统营销中单向式的信息沟通方式,被网络营销中交互式的、指向性更明确的沟通方式取而代之,这种交互式的沟通方式是以消费者为主导而非以往强迫性营销推广。因此,如何让目标客户便利地进入公司网站成为了网络营销中的难题。


  目前,我国的域名总量早已突破百万,任何网站都极易被淹没在其中。调查显示,87.6%的用户得知新网站主要是通过地址栏直达,而通用网址正好契合了这一企业网络营销需求。在宋郑还看来利用地址栏直达的用户,消费目的性很强,是购买兴趣最强的客户。因此,能够第一时间在网络上拦截到目标客户,网络营销便成功了第一步。


  对于好孩子集团来说,由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型,互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用,因此好孩子集团平均每年会投入大约400万左右的费用来实施网络营销战略,仅在通用网址一项的投入便有几十万元。从最初的“好孩子”、“好孩子集团”,到“儿童用品”、“婴儿”等白金通用词汇,再到“努比”、“奇妙鸭”等子品牌的通用网址等,好孩子注册20了多个与企业、产品相关的词汇,在互联网上编织了一张无形的营销大网。


  英文通用网址全封锁


  参与全球市场的竞争,也是好孩子发展的必然之路。目前,好孩子集团年销售收入中有将近80%的销售额都是来自海外市场,长期稳居于美国市场童车销售量之首,并成功进入欧盟市场;今年2月集团成功获得境外融资,更是让16岁的中国“好孩子”在国际资本市场名声大噪,而集团海外上市也提到了重要日程上来。如何让全球5亿网民第一时间了解到企业和产品信息,成为了下一步网络营销不得不面对的问题。


  基于此,好孩子集团将通用网址的功能再次深挖,今年注册的数十个英文通用网址,以适应海外市场的需要。好孩子不仅注册了自己的英文品牌标识“gbaby”、“geoby”、“goodbabygroup”等,还将企业各产品的英文品牌,如“antiduck”、“littledinosaur”、“nuby”的通用网址也都逐一注册启用,从而为国际采购商及合作伙伴等访问“好孩子育儿网”建立了清晰的网络路标。更值得一提的是,为了“网罗”更多的国外消费者,好孩子更是注册了多个类似“mommy”、“mammy”、“mummy”的英文营销关键词,把通用网址的营销功效充分地发挥在了对海外市场的开拓之中。


  如今世界上网购消费者数量越来越多,加之互联网本无国界之分,网络营销对企业的诱惑力自然不在话下。另外,从全球互联网基础服务供应商——VeriSign向其客户提供通用网址注册服务中可以看出,通用网址已经全球通用,其影响力正在向全世界渗透。


  “父母网” 让企业网站“活”起来


  在尝到通用网址为企业带来巨大财富的甜头之后,宋郑还誓将网络营销进行到底,计划把企业官网“好孩子育儿网”打造成科学育儿类的国内第一门户网站,作为塑造企业品牌文化的首要平台。为此,“第一父母网”、“第一家庭网”等通用网址又相继被启用。有数据显示,迄今为止好孩子育儿网已经被上百万网民点击了24.88亿次,即平均每天要被网民光顾110多万次。


  其实国内像好孩子这样的企业并不多见。有调查显示,国内大多数企业网站建设还处于一个较低阶段,还没在网络营销上发挥作用。然而事实却是,企业网站恰恰是塑造企业形象以及实现网络营销的一个最佳平台,让企业网站“活”起来,是企业实现盈利的又一重要途径。据悉,正确使用通用网址可以为网站拉动近六成左右的流量。于是,好孩子为网站推广已先后投入了3000多万。依据ALEXA数据显示,该网站近年来流量始终保持稳步上扬趋势,截止到今年9月流量更是突破了200多倍。由此看来,借力通用网址,“好孩子育儿网”在不久的将来极有可能成为好孩子下一次飞跃的一根“金拐杖”。


  人物简介


  宋郑还,好孩子集团总裁。


  年龄: 57


  出生地:江苏昆山


  教育背景:大专


  就职公司:好孩子集团


  总部所在地:江苏昆山


  主要行业:童车


  宋郑还早年曾在江苏昆山这个台商投资云集的地方当过教师,1989年,他在一个校办小厂的基础上创办了一个生产童车的乡镇企业。如今,"好孩子"童车的国内市场占有率达到80%,并且占有28%的美国市场。宋郑还本人曾被《福布斯》评为中国内地富豪排行榜第100名,被人们称作苏州首富。
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