网络营销 助机械企业行走信息时代

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发表于 2017-1-12 15:40:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
机械制造业是中国的传统行业,凭借中国劳动力密集、资源丰富的优势曾经辉煌一时。然而随着改革开放的深入以及信息时代的来临,老机械企业开始变得压力重重。他们不但在生产方式上开始一场革命,在营销手段上,也在寻觅新方法。


  越来越多的中国机械企业开始使用搜索营销——这一新兴的网络营销手段,逐步扩大传播、打开渠道、跨越地域,重铸当年辉煌。扩大传播影响如今的机械企业就像一坛陈年老酒,虽然香陈,无奈巷子更深——这是市场竞争的现实。好的传播方式能让历史也提升企业品牌形象,为市场推广做足铺垫。


  中国木工机械领域的丰富资源得天独厚,然而,这坛“香酒”却只在近几年才开始崭露出一方的独特魅力。福建闽侯联翔木工机械厂的市场推广负责人江先生,把企业现在获得的传播效果一大部分归功于百度,“品牌不仅仅是国外的跨国公司所独享的,其实,中国本土的机械制造领域也需要品牌,像木工机械,尽管福建在全国占的比重不是很大,但是我们独有的特点就通过百度搜索引擎这样一个平台传播出去了,对于市场推广相当于着实推动了一把。”


  济南天辰德佳机器有限公司的李经理也说,“虽然我们一直在投放传统广告,但百度是我们一个长期推广的平台,在这个平台上,我们能将各类产品作全面地展示,同时通过不同的关键词吸引不同的客户,这是别的推广平台做不到的。”


  收复渠道失地福建省闽侯县是福建传统的“机械集中地”,闽侯联翔只是众多厂家中的一家,但短短不到一年的时间,它却在湖南、广西等地扩大了自己的代理商,作为一个区级企业,如此渠道的搭建让其他同行羡慕不已。在市场环境变得更加复杂时,持续挖掘自身渠道潜力,继续扩大自身渠道优势,是关乎企业发展的重要问题。建立有序的渠道网络,合理规划,毛细化运作,正是信息时代机械设备领域的成功企业的秘诀。


  “尽管以前也有在外省也有代理商,但是总觉得市场的渠道并没有完善,对于企业的扩大和地位的提升总没有起到特别好的效果。”联翔的市场推广负责人江先生如是说,“网络是一个神奇的东西,让渠道的搭建变得很易于调整和控制,而且,在我们去年8月在百度做推广后,渠道网络扩展到外省不说,已有的渠道也得到了很好的巩固。”


  无独有偶,济南天辰德佳机器有限公司在2002年初踏网络营销,就将百度作为自己的唯一网络推广平台。四年的合作下来,据销售经理李旭兵介绍,从百度过来的成交客户不计其数,销售渠道的搭建在推广的同时就已经搭建好了一大部分。而在四年的合作后,天辰德佳也从一个民办小厂,破茧化蝶为一个拥有员工1300余名,以机械制造为主综合性经营,多元化发展的大型民营企业,成立了天辰集团。


  现在,天辰集团已经将推广的重心已经向品牌塑造方面转化,而对渠道的重视和搭建的方法也依然没有减弱。跨越地域瓶颈跨地区经营,是企业从地方扩大到全国,走向国际的一个必经之路,尽管中国的机械行业被认为“落后于西方几十年”,但是,近几年的增长势头却突飞猛进,专家分析,这和中国机械行业的企业家突破“地域瓶颈”,向外扩张的势头是分不开的。“在菲律宾和马来西亚的客户先后找到了我们以后,我们意识到百度的效果真正把我们的国际市场打开了。”


  闽侯联翔的市场推广负责人江先生对于这几个客户找上门来洽谈生意的情形记忆犹新。“这也给我们以后开拓国际商场增添了信心。”在苏州也上演了同样的故事,江淮龙力物流设备有限公司是江淮重工在苏州的代理商,在各家企业都在奋力招引外商的时候,自己的公司却被外商主动找上门来,这一蹊径让公司的沈总经理对百度的效果营销更加信任。这个主动上门的外商正是摩洛哥的洛加特磷酸盐矿厂,它占据了摩洛哥磷酸盐矿市场的半壁江山。通过中国宁波办事处,洛加特矿厂寻找到了江淮物流公司,在看货、洽谈之后,马上定购了三台工业用JAC叉车,而且非常满意。营销专家认为,机械制造行业由于过去在企业推广、产品销售上没有新办法,而且对营销手段的挑剔性也比较明显,所以传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。


  而通过搜索引擎这样针对性强的网络营销载体,便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。而搜索到机械企业信息的网民,绝大部分都是产品的真正需求者。


  借力搜索,中国机械制造行业的老企业也阔步进入信息时代,看到了新的市场前景所在。
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